Muitos gestores ainda não dão a devida atenção ao tamanho da carteira de clientes de cada vendedor. Porém, esse simples detalhe pode gerar grandes impactos nos resultados da equipe comercial. Gerenciar corretamente a quantidade de clientes em cada carteira significa distribuir melhor o esforço de vendas e aproveitar ao máximo o potencial de cada vendedor.

Neste artigo, vamos explorar um exemplo prático que mostra como ajustes no tamanho da carteira podem refletir diretamente no aumento de clientes atendidos e nas vendas realizadas.

Imagine o seguinte cenário: um vendedor tinha uma carteira inicial com 100 clientes. Ao fazer uma reavaliação, foi possível adicionar 50 clientes a mais para atendimento, resultando em uma carteira total de 150 clientes.

Dentro desse novo grupo, o vendedor conseguiu positivar e vender para 10 clientes adicionais. Isso significa que, antes do ajuste, ele vendia para 50 clientes, e depois do ajuste passou a vender para 60.

O resultado é claro: um aumento de 20% no número de clientes positivados apenas com a reorganização da carteira.

Esse exemplo mostra que, ao aumentar de forma planejada o número de clientes na carteira, é possível gerar ganhos imediatos no volume de vendas, sem precisar expandir a equipe ou aumentar os custos da operação.

Conclusão

Gerenciar o tamanho da carteira de clientes é uma estratégia simples, mas altamente eficaz. Pequenos ajustes podem trazer grandes resultados, como o aumento de clientes positivados e maior aproveitamento do potencial de cada vendedor.

Em resumo, o benefício é duplo: a empresa cresce em faturamento e eficiência, enquanto o vendedor trabalha de forma mais produtiva, atendendo clientes dentro de sua capacidade real.