por Ricardo Prando | ago 14, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais, Planejamento Comercial
Você define meta de faturamento para o seu time. Mas seu vendedor sabe o que fazer hoje ou só sabe o que entregar no fim do mês? Todo planejamento comercial tem duas camadas. A maioria dos gestores só planeja a primeira e cobra a segunda sem nunca tê-la definido. Meta...
por Ricardo Prando | ago 7, 2026 | Metas comerciais
Você divide a meta mensal pelos dias úteis. Parece lógico. Mas é exatamente esse erro que faz você pressionar o time quando não deveria e relaxar quando deveria agir. Todo início de mês, a mesma operação se repete em operações comerciais B2B de todos os tamanhos: O...
por Ricardo Prando | jul 17, 2026 | Fidelizar Clientes
Seu vendedor chega na visita sabendo o que o cliente comprou na última vez ou começa cada atendimento do zero? Imagine a seguinte cena: o vendedor chega na visita. O cliente pergunta sobre um produto sugerido no mês anterior. O vendedor não lembra. Não porque é...
por Ricardo Prando | nov 26, 2025 | Canais de vendas, Gestão Comercial
Introdução Criar uma operação comercial eficiente não depende apenas de bons vendedores, depende da estruturação inteligente dos times de vendas, alinhando funções, responsabilidades e canais de atuação. Cada tipo de canal, seja campo ou vendas internas, demanda...
por Ricardo Prando | nov 13, 2025 | Canais de vendas
Introdução No mundo das vendas modernas, a integração entre canais deixou de ser uma tendência e se tornou uma necessidade. Com o avanço da transformação digital, o cliente passou a transitar por múltiplos pontos de contato antes de tomar sua decisão de compra, e as...
