por Ricardo Prando | set 18, 2026 | Metas comerciais
Você está torcendo pela meta ou construindo ela? A diferença está em uma coisa: visibilidade da execução. Todo gestor quer bater a meta. A maioria torce. Alguns constroem. Torcer pela meta é definir o número no início do mês, distribuir para o time, e esperar o...
por Ricardo Prando | ago 14, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais, Planejamento Comercial
Você define meta de faturamento para o seu time. Mas seu vendedor sabe o que fazer hoje ou só sabe o que entregar no fim do mês? Todo planejamento comercial tem duas camadas. A maioria dos gestores só planeja a primeira e cobra a segunda sem nunca tê-la definido. Meta...
por Ricardo Prando | ago 7, 2026 | Metas comerciais
Você divide a meta mensal pelos dias úteis. Parece lógico. Mas é exatamente esse erro que faz você pressionar o time quando não deveria e relaxar quando deveria agir. Todo início de mês, a mesma operação se repete em operações comerciais B2B de todos os tamanhos: O...
por Ricardo Prando | jul 17, 2026 | Fidelizar Clientes
Seu vendedor chega na visita sabendo o que o cliente comprou na última vez ou começa cada atendimento do zero? Imagine a seguinte cena: o vendedor chega na visita. O cliente pergunta sobre um produto sugerido no mês anterior. O vendedor não lembra. Não porque é...
por Ricardo Prando | nov 26, 2025 | Canais de vendas, Gestão Comercial
Introdução Criar uma operação comercial eficiente não depende apenas de bons vendedores, depende da estruturação inteligente dos times de vendas, alinhando funções, responsabilidades e canais de atuação. Cada tipo de canal, seja campo ou vendas internas, demanda...
