por Ricardo Prando | out 20, 2025 | Canais de vendas
Introdução Definir quais canais de vendas são mais apropriados para o seu negócio é uma das decisões mais estratégicas que um gestor comercial pode tomar. Afinal, o canal escolhido impacta diretamente nos custos, na eficiência da operação e, principalmente, na...
por Ricardo Prando | out 8, 2025 | Canais de vendas
O comportamento do consumidor mudou e com ele, a forma como as empresas precisam vender. Hoje, o processo de compra não acontece mais em um único ponto de contato, mas em múltiplos canais, integrados e complementares. Esse modelo, conhecido como omnichannel sales, vem...
por Ricardo Prando | set 24, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
O tamanho da carteira de clientes de um vendedor deve ser determinado a partir de variáveis objetivas. Ter esse número coerente com a capacidade de execução da equipe é essencial para evitar sobrecarga ou ociosidade. Para calcular o tamanho da carteira de um vendedor,...
por Ricardo Prando | set 15, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Muitos gestores ainda não dão a devida atenção ao tamanho da carteira de clientes de cada vendedor. Porém, esse simples detalhe pode gerar grandes impactos nos resultados da equipe comercial. Gerenciar corretamente a quantidade de clientes em cada carteira significa...
por Ricardo Prando | set 8, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Uma pergunta simples, mas que a maioria dos gestores comerciais não consegue responder de forma clara: quantos clientes devem ser associados à carteira de cada vendedor? Embora pareça uma questão básica, muitos não sabem estimar se sua equipe está sobrecarregada ou...
