por Ricardo Prando | mar 20, 2026 | Gestão de Carteira de Clientes
O custo invisível da carteira esquecida: por que os seus vendedores só ligam para 20% dos clientes? Se você já perdeu um cliente simplesmente porque o seu vendedor passou dois ou três meses sem lhe fazer uma única ligação? Se a resposta for sim, saiba que você não...
por Alessandro Fantinato | mar 13, 2026 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
Por que a sua equipa comercial só liga para os mesmos clientes (e como focar na saúde da carteira) Se gere uma equipa comercial numa distribuidora ou indústria, provavelmente já percebeu um padrão perigoso: o faturamento concentra-se naturalmente em poucos clientes....
por Ricardo Prando | dez 17, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Quando se fala em metas comerciais, é comum que o foco recaia imediatamente sobre faturamento. Afinal, essa é a métrica que garante o pagamento das despesas, sustenta a operação e viabiliza o crescimento da empresa. No entanto, olhar apenas para o faturamento pode...
por Ricardo Prando | set 24, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
O tamanho da carteira de clientes de um vendedor deve ser determinado a partir de variáveis objetivas. Ter esse número coerente com a capacidade de execução da equipe é essencial para evitar sobrecarga ou ociosidade. Para calcular o tamanho da carteira de um vendedor,...
por Ricardo Prando | set 15, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Muitos gestores ainda não dão a devida atenção ao tamanho da carteira de clientes de cada vendedor. Porém, esse simples detalhe pode gerar grandes impactos nos resultados da equipe comercial. Gerenciar corretamente a quantidade de clientes em cada carteira significa...
por Ricardo Prando | set 8, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Uma pergunta simples, mas que a maioria dos gestores comerciais não consegue responder de forma clara: quantos clientes devem ser associados à carteira de cada vendedor? Embora pareça uma questão básica, muitos não sabem estimar se sua equipe está sobrecarregada ou...
