por Ricardo Prando | jul 16, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Metas que impulsionam ou travam sua equipe? Você já parou para pensar em como define as metas de vendas da sua equipe?Se a resposta for “igual para todos”, talvez esteja perdendo oportunidades de crescimento — ou pior, desestimulando bons vendedores....
por Ricardo Prando | jul 2, 2025 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
A carteira de clientes é o combustível do motor de vendas. E como em qualquer motor, se o combustível for de má qualidade, o desempenho será abaixo do esperado — não importa o esforço do vendedor ou a estratégia do gestor. Ainda assim, é comum vermos empresas tentando...
por Ricardo Prando | jun 18, 2025 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes, Planejamento Comercial
No mundo das vendas recorrentes, atender bem o cliente vai além de cordialidade e simpatia — trata-se de saber quem atender, quando atender e com qual prioridade. Para os gestores comerciais, isso significa traduzir a inteligência de negócio em uma agenda de execução...
por Ricardo Prando | maio 28, 2025 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes, Televendas
Nem toda lista de clientes gera resultado. Muitas vezes, equipes comerciais perdem tempo enviando mensagens em massa que não conectam com a real necessidade do cliente. O que falta? Estratégia, personalização e inteligência.É exatamente isso que a Lista de Transmissão...
por Ricardo Prando | maio 14, 2025 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
Introdução No competitivo cenário das vendas recorrentes, entender os indicadores que influenciam a receita é fundamental para o sucesso sustentável de qualquer empresa. Neste post, vamos explorar os principais indicadores que afetam diretamente o faturamento,...
por Vagner Sacramento | nov 6, 2023 | Gestão de Carteira de Clientes
Neste post, vamos abordar os desafios cruciais enfrentados por operações comerciais na busca de estabelecer um padrão de qualidade no atendimento aos clientes. Em nossa experiência, identificamos três desafios principais que impactam diretamente o desempenho das...
