por Alessandro Fantinato | out 16, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Toda operação comercial B2B começa o mês com uma meta. O problema não é a meta. É o que acontece depois. O gestor comunica o número. O vendedor anota. E cada um vai para o campo com a sua interpretação do que precisa ser feito para chegar lá. Sem um plano de ação por...
por Alessandro Fantinato | out 14, 2026 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
Faça essa pergunta para qualquer gestor comercial: “Seu vendedor atendeu bem o cliente hoje?” A resposta honesta, na maioria das vezes, é: “Acho que sim.” E “acho que sim” é uma aposta. Uma aposta cara, porque cada atendimento mal...
por Alessandro Fantinato | out 9, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Todo gestor comercial tem uma meta de resultado. Faturamento do mês. Número de pedidos. Cobertura de positivação. Esses são os números que aparecem no relatório, que o board acompanha, que definem se o mês foi bom ou ruim. O problema é que meta de resultado não se...
por Alessandro Fantinato | out 7, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Você ainda ouve ligação por ligação para saber se o vendedor foi bem? Existe uma forma melhor e ela leva segundos. Todo gestor comercial conhece esse momento. O vendedor fez 30 atendimentos essa semana. Você precisa saber se ele está abordando certo, se está...
por Alessandro Fantinato | set 25, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Bater meta não é um evento. É um método e quando o método está certo, o resultado é consequência. Existe uma crença silenciosa em muitas operações comerciais B2B. A crença de que bater meta depende de um bom mês. De um cliente grande que fecha. De uma campanha que...
por Alessandro Fantinato | set 11, 2026 | Gestão Comercial
Você tem um planejamento comercial. Mas o que acontece com ele na terça-feira às 9h, quando o vendedor abre o celular e decide quem vai ligar? Todo início de mês, o planejamento existe. A meta está definida. Os clientes prioritários foram identificados. O gestor fez a...
