por Alessandro Fantinato | out 30, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Toda operação comercial começa o mês com um plano: quantos clientes serão atendidos, quanto de faturamento vai entrar e qual cobertura de positivação o time precisa alcançar. O plano quase sempre existe. O que costuma falhar é o caminho entre o plano e a execução. A...
por Alessandro Fantinato | out 23, 2026 | Metas comerciais
Quase toda operação comercial B2B repete o mesmo roteiro. No dia 28, o gestor abre o relatório, vê o faturamento acumulado, faz a conta e chega à conclusão que ninguém quer: o mês não vai fechar. Aí começa a pressão. O gestor liga para os vendedores, cobra o time,...
por Alessandro Fantinato | out 16, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Toda operação comercial B2B começa o mês com uma meta. O problema não é a meta. É o que acontece depois. O gestor comunica o número. O vendedor anota. E cada um vai para o campo com a sua interpretação do que precisa ser feito para chegar lá. Sem um plano de ação por...
por Alessandro Fantinato | out 14, 2026 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
Faça essa pergunta para qualquer gestor comercial: “Seu vendedor atendeu bem o cliente hoje?” A resposta honesta, na maioria das vezes, é: “Acho que sim.” E “acho que sim” é uma aposta. Uma aposta cara, porque cada atendimento mal...
por Alessandro Fantinato | out 9, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Todo gestor comercial tem uma meta de resultado. Faturamento do mês. Número de pedidos. Cobertura de positivação. Esses são os números que aparecem no relatório, que o board acompanha, que definem se o mês foi bom ou ruim. O problema é que meta de resultado não se...
