por Alessandro Fantinato | abr 3, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da venda recorrente está na estratégia, no time ou na ferramenta. Metas existem, vendedores são treinados e CRMs estão implantados. Mesmo assim, o resultado oscila. Na prática, o maior gargalo raramente está no...
por Alessandro Fantinato | mar 13, 2026 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
Por que a sua equipa comercial só liga para os mesmos clientes (e como focar na saúde da carteira) Se gere uma equipa comercial numa distribuidora ou indústria, provavelmente já percebeu um padrão perigoso: o faturamento concentra-se naturalmente em poucos clientes....
por Alessandro Fantinato | mar 6, 2026 | Atacadista, Distribuidor, Gestão Comercial
Por que deixar o vendedor montar a própria agenda é o maior erro da Indústria e do Atacado Se você é gestor comercial numa indústria ou distribuidora e, neste exato momento, os seus vendedores estão a decidir por conta própria para quem vão ligar hoje… você já...
