por Alessandro Fantinato | jun 19, 2026 | Atacadista, Distribuidor, Planejamento Comercial
Quando o faturamento cai, já é tarde. O que você deveria estar olhando antes disso? Todo gestor comercial conhece essa cena: O mês fecha abaixo da meta. A reunião acontece. As explicações aparecem, mas o problema não começou no fechamento. Ele começou semanas antes e...
por Alessandro Fantinato | maio 6, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Se você é gestor comercial no B2B, já deve ter ouvido (ou dito) a frase:“Não vou insistir para não incomodar o cliente.” O problema é que, na prática, o cliente não está sendo incomodado, ele está sendo esquecido. No B2B recorrente, as vendas não se perdem por...
por Alessandro Fantinato | abr 10, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Como Bater a Meta de Vendas B2B Todos os Meses Governando a Execução Se você é o responsável pela meta da sua empresa, mas não tem certeza se vai batê-la até chegar à última semana do mês… você já tem um problema grave de previsibilidade. No B2B, especialmente...
por Alessandro Fantinato | abr 3, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da venda recorrente está na estratégia, no time ou na ferramenta. Metas existem, vendedores são treinados e CRMs estão implantados. Mesmo assim, o resultado oscila. Na prática, o maior gargalo raramente está no...
por Alessandro Fantinato | mar 21, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
De 30% a 60% de positivação: O que muda de um modelo convencional para o modelo inteligente de IA. Antes da implementação: 30% de positivação de carteira. Seis meses depois: 60%. A mesma equipa comercial. O mesmo mercado. O mesmo ERP. O que mudou nesta operação? A...
por Ricardo Prando | set 2, 2025 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Introdução Falar em cadência de atendimento inteligente parece simples; executar é o verdadeiro desafio. A cadência é o que define com que prioridade e com que frequência cada cliente da carteira deve ser atendido — e, em vendas, tempo é dinheiro. Este é o momento em...
