por Alessandro Fantinato | ago 28, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Por que Operações que Crescem 50% em Vendas Têm Time Mais Leve – Não Mais Sobrecarregado Quando Anderson, Gerente de Vendas da Cescom Distribuidora, disse que a empresa cresceu 50% em vendas mas o ambiente de trabalho ficou mais leve, a maioria das pessoas achou...
por Ricardo Prando | ago 14, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais, Planejamento Comercial
Você define meta de faturamento para o seu time. Mas seu vendedor sabe o que fazer hoje ou só sabe o que entregar no fim do mês? Todo planejamento comercial tem duas camadas. A maioria dos gestores só planeja a primeira e cobra a segunda sem nunca tê-la definido. Meta...
por Alessandro Fantinato | jun 19, 2026 | Atacadista, Distribuidor, Planejamento Comercial
Quando o faturamento cai, já é tarde. O que você deveria estar olhando antes disso? Todo gestor comercial conhece essa cena: O mês fecha abaixo da meta. A reunião acontece. As explicações aparecem, mas o problema não começou no fechamento. Ele começou semanas antes e...
por Alessandro Fantinato | maio 6, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Se você é gestor comercial no B2B, já deve ter ouvido (ou dito) a frase:“Não vou insistir para não incomodar o cliente.” O problema é que, na prática, o cliente não está sendo incomodado, ele está sendo esquecido. No B2B recorrente, as vendas não se perdem por...
por Alessandro Fantinato | abr 10, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Como Bater a Meta de Vendas B2B Todos os Meses Governando a Execução Se você é o responsável pela meta da sua empresa, mas não tem certeza se vai batê-la até chegar à última semana do mês… você já tem um problema grave de previsibilidade. No B2B, especialmente...
por Alessandro Fantinato | abr 3, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da venda recorrente está na estratégia, no time ou na ferramenta. Metas existem, vendedores são treinados e CRMs estão implantados. Mesmo assim, o resultado oscila. Na prática, o maior gargalo raramente está no...
