por Ricardo Prando | jul 16, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Metas que impulsionam ou travam sua equipe? Você já parou para pensar em como define as metas de vendas da sua equipe?Se a resposta for “igual para todos”, talvez esteja perdendo oportunidades de crescimento — ou pior, desestimulando bons vendedores....
por Ricardo Prando | jul 2, 2025 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
A carteira de clientes é o combustível do motor de vendas. E como em qualquer motor, se o combustível for de má qualidade, o desempenho será abaixo do esperado — não importa o esforço do vendedor ou a estratégia do gestor. Ainda assim, é comum vermos empresas tentando...
por Ricardo Prando | jun 25, 2025 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
A rotina de um vendedor raramente segue o plano. Na verdade, o caos é a regra — e não a exceção. Ligações inesperadas, compradores ausentes, cotações reagendadas, clientes em ruptura e um mar de prioridades concorrentes tornam praticamente impossível cumprir 100% da...
por Ricardo Prando | jun 18, 2025 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes, Planejamento Comercial
No mundo das vendas recorrentes, atender bem o cliente vai além de cordialidade e simpatia — trata-se de saber quem atender, quando atender e com qual prioridade. Para os gestores comerciais, isso significa traduzir a inteligência de negócio em uma agenda de execução...
por Ricardo Prando | jun 11, 2025 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Muito se fala sobre talentos natos, carisma e “jeitinho comercial” quando o assunto é performance em vendas. No entanto, ao observar os melhores vendedores — independente do canal em que atuam, seja no atendimento ativo, receptivo ou no balcão —, um padrão...
