por Alessandro Fantinato | abr 3, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da venda recorrente está na estratégia, no time ou na ferramenta. Metas existem, vendedores são treinados e CRMs estão implantados. Mesmo assim, o resultado oscila. Na prática, o maior gargalo raramente está no...
por Alessandro Fantinato | mar 21, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
De 30% a 60% de positivação: O que muda de um modelo convencional para o modelo inteligente de IA. Antes da implementação: 30% de positivação de carteira. Seis meses depois: 60%. A mesma equipa comercial. O mesmo mercado. O mesmo ERP. O que mudou nesta operação? A...
por Alessandro Fantinato | mar 13, 2026 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
Por que a sua equipa comercial só liga para os mesmos clientes (e como focar na saúde da carteira) Se gere uma equipa comercial numa distribuidora ou indústria, provavelmente já percebeu um padrão perigoso: o faturamento concentra-se naturalmente em poucos clientes....
por Alessandro Fantinato | mar 6, 2026 | Atacadista, Distribuidor, Gestão Comercial
Por que deixar o vendedor montar a própria agenda é o maior erro da Indústria e do Atacado Se você é gestor comercial numa indústria ou distribuidora e, neste exato momento, os seus vendedores estão a decidir por conta própria para quem vão ligar hoje… você já...
por Alessandro Fantinato | dez 9, 2025 | Fidelizar Clientes, Gestão Comercial
Introdução Quando falamos sobre metas comerciais, a primeira métrica que quase todos os gestores monitoram é o Faturamento. E faz sentido: é ele que mostra o retorno das ações comerciais, a saúde financeira do negócio e a capacidade da empresa de pagar suas despesas,...
por Ricardo Prando | nov 26, 2025 | Canais de vendas, Gestão Comercial
Introdução Criar uma operação comercial eficiente não depende apenas de bons vendedores, depende da estruturação inteligente dos times de vendas, alinhando funções, responsabilidades e canais de atuação. Cada tipo de canal, seja campo ou vendas internas, demanda...
