por Alessandro Fantinato | ago 21, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
O gestor que descobre o gap de meta no dia 28 e o que ele deveria estar monitorando desde o dia 1 Existe um padrão que se repete em quase toda operação comercial B2B. No dia 28, o gestor olha para o faturamento acumulado, faz a conta e percebe: não vai fechar. Começa...
por Ricardo Prando | ago 14, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais, Planejamento Comercial
Você define meta de faturamento para o seu time. Mas seu vendedor sabe o que fazer hoje ou só sabe o que entregar no fim do mês? Todo planejamento comercial tem duas camadas. A maioria dos gestores só planeja a primeira e cobra a segunda sem nunca tê-la definido. Meta...
por Ricardo Prando | ago 7, 2026 | Metas comerciais
Você divide a meta mensal pelos dias úteis. Parece lógico. Mas é exatamente esse erro que faz você pressionar o time quando não deveria e relaxar quando deveria agir. Todo início de mês, a mesma operação se repete em operações comerciais B2B de todos os tamanhos: O...
