por Alessandro Fantinato | out 23, 2026 | Metas comerciais
Quase toda operação comercial B2B repete o mesmo roteiro. No dia 28, o gestor abre o relatório, vê o faturamento acumulado, faz a conta e chega à conclusão que ninguém quer: o mês não vai fechar. Aí começa a pressão. O gestor liga para os vendedores, cobra o time,...
por Alessandro Fantinato | out 16, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Toda operação comercial B2B começa o mês com uma meta. O problema não é a meta. É o que acontece depois. O gestor comunica o número. O vendedor anota. E cada um vai para o campo com a sua interpretação do que precisa ser feito para chegar lá. Sem um plano de ação por...
por Alessandro Fantinato | out 9, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Todo gestor comercial tem uma meta de resultado. Faturamento do mês. Número de pedidos. Cobertura de positivação. Esses são os números que aparecem no relatório, que o board acompanha, que definem se o mês foi bom ou ruim. O problema é que meta de resultado não se...
por Alessandro Fantinato | set 25, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Bater meta não é um evento. É um método e quando o método está certo, o resultado é consequência. Existe uma crença silenciosa em muitas operações comerciais B2B. A crença de que bater meta depende de um bom mês. De um cliente grande que fecha. De uma campanha que...
por Ricardo Prando | set 18, 2026 | Metas comerciais
Você está torcendo pela meta ou construindo ela? A diferença está em uma coisa: visibilidade da execução. Todo gestor quer bater a meta. A maioria torce. Alguns constroem. Torcer pela meta é definir o número no início do mês, distribuir para o time, e esperar o...
por Alessandro Fantinato | ago 21, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
O gestor que descobre o gap de meta no dia 28 e o que ele deveria estar monitorando desde o dia 1 Existe um padrão que se repete em quase toda operação comercial B2B. No dia 28, o gestor olha para o faturamento acumulado, faz a conta e percebe: não vai fechar. Começa...
