por Ricardo Prando | nov 26, 2025 | Canais de vendas, Gestão Comercial
Introdução Criar uma operação comercial eficiente não depende apenas de bons vendedores, depende da estruturação inteligente dos times de vendas, alinhando funções, responsabilidades e canais de atuação. Cada tipo de canal, seja campo ou vendas internas, demanda...
por Ricardo Prando | ago 25, 2025 | Uncategorized
Falar sobre cadência de atendimento inteligente pode parecer simples. Na teoria, trata-se apenas de definir a frequência e a prioridade de contato com cada cliente da carteira de vendas. Porém, na prática, executar esse processo é extremamente desafiador. Imagine um...
por Ricardo Prando | jul 16, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Metas que impulsionam ou travam sua equipe? Você já parou para pensar em como define as metas de vendas da sua equipe?Se a resposta for “igual para todos”, talvez esteja perdendo oportunidades de crescimento — ou pior, desestimulando bons vendedores....
por Ricardo Prando | jun 11, 2025 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Muito se fala sobre talentos natos, carisma e “jeitinho comercial” quando o assunto é performance em vendas. No entanto, ao observar os melhores vendedores — independente do canal em que atuam, seja no atendimento ativo, receptivo ou no balcão —, um padrão...
