por Alessandro Fantinato | mar 21, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
De 30% a 60% de positivação: O que muda de um modelo convencional para o modelo inteligente de IA. Antes da implementação: 30% de positivação de carteira. Seis meses depois: 60%. A mesma equipa comercial. O mesmo mercado. O mesmo ERP. O que mudou nesta operação? A...
por Alessandro Fantinato | mar 13, 2026 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
Por que a sua equipa comercial só liga para os mesmos clientes (e como focar na saúde da carteira) Se gere uma equipa comercial numa distribuidora ou indústria, provavelmente já percebeu um padrão perigoso: o faturamento concentra-se naturalmente em poucos clientes....
