por Alessandro Fantinato | jun 29, 2026 | Fidelizar Clientes
Sua maior oportunidade de crescimento pode estar dentro da base que você já tem! Quando a meta não é batida, a primeira resposta costuma ser a mesma: “Precisamos de mais leads.” Mas em operações B2B com carteiras ativas, essa raramente é a resposta certa....
por Alessandro Fantinato | jun 19, 2026 | Atacadista, Distribuidor, Planejamento Comercial
Quando o faturamento cai, já é tarde. O que você deveria estar olhando antes disso? Todo gestor comercial conhece essa cena: O mês fecha abaixo da meta. A reunião acontece. As explicações aparecem, mas o problema não começou no fechamento. Ele começou semanas antes e...
por Alessandro Fantinato | jun 5, 2026 | Gestão de Carteira de Clientes
Você consegue dizer agora quais clientes estão prestes a parar de comprar? Se alguém te perguntasse agora: “Quais clientes da sua carteira deveriam comprar este mês e ainda não compraram?” Você conseguiria responder em dois minutos? A maioria dos gestores não...
por Alessandro Fantinato | maio 22, 2026 | Fidelizar Clientes
Todo vendedor deveria começar o dia sabendo exatamente para quem ligar Todo vendedor deveria começar o dia com uma agenda de clientes pronta para falar, mas essa não é a realidade da maioria das empresas. O vendedor precisa decidir sozinho: para quem ligar quando...
por Alessandro Fantinato | maio 15, 2026 | Gestão Comercial
Se seu vendedor tem mais de 150 clientes, você já está perdendo dinheiro (sem perceber) Se você tem vendedores com mais de 150 clientes na carteira, existe uma verdade incômoda: é praticamente impossível garantir que todos estão sendo atendidos. Não por falta de...
