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Quando se fala em metas comerciais, é comum que o foco recaia imediatamente sobre faturamento. Afinal, essa é a métrica que garante o pagamento das despesas, sustenta a operação e viabiliza o crescimento da empresa. No entanto, olhar apenas para o faturamento pode...
por Ricardo Prando | dez 9, 2025 | Fidelizar Clientes, Gestão Comercial
Introdução Quando falamos sobre metas comerciais, a primeira métrica que quase todos os gestores monitoram é o Faturamento. E faz sentido: é ele que mostra o retorno das ações comerciais, a saúde financeira do negócio e a capacidade da empresa de pagar suas despesas,...
por Ricardo Prando | nov 26, 2025 | Canais de vendas, Gestão Comercial
Introdução Criar uma operação comercial eficiente não depende apenas de bons vendedores, depende da estruturação inteligente dos times de vendas, alinhando funções, responsabilidades e canais de atuação. Cada tipo de canal, seja campo ou vendas internas, demanda...
por Ricardo Prando | nov 13, 2025 | Canais de vendas
Introdução No mundo das vendas modernas, a integração entre canais deixou de ser uma tendência e se tornou uma necessidade. Com o avanço da transformação digital, o cliente passou a transitar por múltiplos pontos de contato antes de tomar sua decisão de compra, e as...
por Ricardo Prando | out 28, 2025 | Canais de vendas
Introdução O mundo das vendas mudou e continua mudando todos os dias. Com a digitalização acelerada e o novo comportamento de compra dos consumidores, as empresas precisaram se adaptar e diversificar seus canais de venda para continuar competitivas. Hoje, o cliente...
