Inteligência Artificial para gerenciar o atendimento aos seus clientes
Follow-up não é insistência: é rotina baseada no tempo de recompra do cliente
Se você é gestor comercial no B2B, já deve ter ouvido (ou dito) a frase:“Não vou insistir para não incomodar o cliente.” O problema é que, na...
Por que parte da sua carteira fica sem contato e como isso destrói sua previsibilidade de vendas
Se você tem vendedores responsáveis por mais de 1.000 clientes, existe uma verdade desconfortável na sua operação:Uma parte da sua carteira já ficou...
Como Bater a Meta de Vendas B2B Governando a Execução
Como Bater a Meta de Vendas B2B Todos os Meses Governando a Execução Se você é o responsável pela meta da sua empresa, mas não tem certeza se vai...
Por que CRM Tradicionais não garante vendas recorrentes
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da venda recorrente está na estratégia, no time ou na ferramenta. Metas existem, vendedores são...
O seu CRM B2B regista o passado ou dita o futuro?
De 30% a 60% de positivação: O que muda de um modelo convencional para o modelo inteligente de IA. Antes da implementação: 30% de positivação de...
Clientes esquecidos? Como blindar sua carteira B2B
O custo invisível da carteira esquecida: por que os seus vendedores só ligam para 20% dos clientes? Se você já perdeu um cliente simplesmente porque...
Saúde da carteira: o erro das equipes comerciais
Por que a sua equipa comercial só liga para os mesmos clientes (e como focar na saúde da carteira) Se gere uma equipa comercial numa distribuidora...
Roteirização de Vendas B2B: Pare de Perder Dinheiro
Por que deixar o vendedor montar a própria agenda é o maior erro da Indústria e do Atacado Se você é gestor comercial numa indústria ou...
Cobertura de positivação: a Métrica Base para Crescer em Vendas
Quando se fala em metas comerciais, é comum que o foco recaia imediatamente sobre faturamento. Afinal, essa é a métrica que garante o pagamento das...
Cobertura de positivação na carteira de clientes
Introdução Quando falamos sobre metas comerciais, a primeira métrica que quase todos os gestores monitoram é o Faturamento. E faz sentido: é ele que...
Times de Vendas: Maximize sua operação
Introdução Criar uma operação comercial eficiente não depende apenas de bons vendedores, depende da estruturação inteligente dos times de vendas,...
Integração dos canais de venda
Introdução No mundo das vendas modernas, a integração entre canais deixou de ser uma tendência e se tornou uma necessidade. Com o avanço da...
5 tipos de canais de vendas
Introdução O mundo das vendas mudou e continua mudando todos os dias. Com a digitalização acelerada e o novo comportamento de compra dos...
Quais Canais de Vendas São Mais Apropriados para o Seu Negócio?
Introdução Definir quais canais de vendas são mais apropriados para o seu negócio é uma das decisões mais estratégicas que um gestor comercial pode...
Canais de Vendas: Omnichannel é o futuro das vendas integradas
O comportamento do consumidor mudou e com ele, a forma como as empresas precisam vender. Hoje, o processo de compra não acontece mais em um único...
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