por Alessandro Fantinato | set 25, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
Bater meta não é um evento. É um método e quando o método está certo, o resultado é consequência. Existe uma crença silenciosa em muitas operações comerciais B2B. A crença de que bater meta depende de um bom mês. De um cliente grande que fecha. De uma campanha que...
por Alessandro Fantinato | set 11, 2026 | Gestão Comercial
Você tem um planejamento comercial. Mas o que acontece com ele na terça-feira às 9h, quando o vendedor abre o celular e decide quem vai ligar? Todo início de mês, o planejamento existe. A meta está definida. Os clientes prioritários foram identificados. O gestor fez a...
por Alessandro Fantinato | ago 28, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Por que Operações que Crescem 50% em Vendas Têm Time Mais Leve – Não Mais Sobrecarregado Quando Anderson, Gerente de Vendas da Cescom Distribuidora, disse que a empresa cresceu 50% em vendas mas o ambiente de trabalho ficou mais leve, a maioria das pessoas achou...
por Ricardo Prando | ago 14, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais, Planejamento Comercial
Você define meta de faturamento para o seu time. Mas seu vendedor sabe o que fazer hoje ou só sabe o que entregar no fim do mês? Todo planejamento comercial tem duas camadas. A maioria dos gestores só planeja a primeira e cobra a segunda sem nunca tê-la definido. Meta...
por Ricardo Prando | ago 7, 2026 | Metas comerciais
Você divide a meta mensal pelos dias úteis. Parece lógico. Mas é exatamente esse erro que faz você pressionar o time quando não deveria e relaxar quando deveria agir. Todo início de mês, a mesma operação se repete em operações comerciais B2B de todos os tamanhos: O...
