por Alessandro Fantinato | set 4, 2026 | Gestão Comercial
Meta não se cobra. Meta se conduz, e essa diferença separa o gestor que fecha no dia 20 do que descobre no dia 28. Existe um padrão que se repete em quase toda operação comercial B2B. No início do mês, o gestor define a meta. Distribui para o time. E espera o...
por Alessandro Fantinato | ago 28, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Por que Operações que Crescem 50% em Vendas Têm Time Mais Leve – Não Mais Sobrecarregado Quando Anderson, Gerente de Vendas da Cescom Distribuidora, disse que a empresa cresceu 50% em vendas mas o ambiente de trabalho ficou mais leve, a maioria das pessoas achou...
por Alessandro Fantinato | ago 21, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
O gestor que descobre o gap de meta no dia 28 e o que ele deveria estar monitorando desde o dia 1 Existe um padrão que se repete em quase toda operação comercial B2B. No dia 28, o gestor olha para o faturamento acumulado, faz a conta e percebe: não vai fechar. Começa...
por Ricardo Prando | ago 14, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais, Planejamento Comercial
Você define meta de faturamento para o seu time. Mas seu vendedor sabe o que fazer hoje ou só sabe o que entregar no fim do mês? Todo planejamento comercial tem duas camadas. A maioria dos gestores só planeja a primeira e cobra a segunda sem nunca tê-la definido. Meta...
por Alessandro Fantinato | jun 29, 2026 | Fidelizar Clientes
Sua maior oportunidade de crescimento pode estar dentro da base que você já tem! Quando a meta não é batida, a primeira resposta costuma ser a mesma: “Precisamos de mais leads.” Mas em operações B2B com carteiras ativas, essa raramente é a resposta certa....
