Inteligência Artificial para gerenciar o atendimento aos seus clientes
Como crescer sem novos clientes: expansão de carteira no B2B
Sua maior oportunidade de crescimento pode estar dentro da base que você já tem! Quando a meta não é batida, a primeira resposta costuma ser a...
Por que gestores que olham só faturamento sempre chegam tarde?
Quando o faturamento cai, já é tarde. O que você deveria estar olhando antes disso? Todo gestor comercial conhece essa cena: O mês fecha abaixo da...
Gestão de Carteira: Você sabe qual cliente está em risco?
Você consegue dizer agora quais clientes estão prestes a parar de comprar? Se alguém te perguntasse agora: “Quais clientes da sua carteira deveriam...
Agenda de Clientes: O erro que trava vendas no B2B
Todo vendedor deveria começar o dia sabendo exatamente para quem ligar Todo vendedor deveria começar o dia com uma agenda de clientes pronta para...
Carteira B2B com 150+ clientes: impossível atender tudo?
Se seu vendedor tem mais de 150 clientes, você já está perdendo dinheiro (sem perceber) Se você tem vendedores com mais de 150 clientes na carteira,...
Follow-up não é insistência: é rotina baseada no tempo de recompra do cliente
Se você é gestor comercial no B2B, já deve ter ouvido (ou dito) a frase:“Não vou insistir para não incomodar o cliente.” O problema é que, na...
Por que parte da sua carteira fica sem contato e como isso destrói sua previsibilidade de vendas
Se você tem vendedores responsáveis por mais de 1.000 clientes, existe uma verdade desconfortável na sua operação:Uma parte da sua carteira já ficou...
Como Bater a Meta de Vendas B2B Governando a Execução
Como Bater a Meta de Vendas B2B Todos os Meses Governando a Execução Se você é o responsável pela meta da sua empresa, mas não tem certeza se vai...
Por que CRM Tradicionais não garante vendas recorrentes
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da venda recorrente está na estratégia, no time ou na ferramenta. Metas existem, vendedores são...
O seu CRM B2B regista o passado ou dita o futuro?
De 30% a 60% de positivação: O que muda de um modelo convencional para o modelo inteligente de IA. Antes da implementação: 30% de positivação de...
Clientes esquecidos? Como blindar sua carteira B2B
O custo invisível da carteira esquecida: por que os seus vendedores só ligam para 20% dos clientes? Se você já perdeu um cliente simplesmente porque...
Saúde da carteira: o erro das equipes comerciais
Por que a sua equipa comercial só liga para os mesmos clientes (e como focar na saúde da carteira) Se gere uma equipa comercial numa distribuidora...
Roteirização de Vendas B2B: Pare de Perder Dinheiro
Por que deixar o vendedor montar a própria agenda é o maior erro da Indústria e do Atacado Se você é gestor comercial numa indústria ou...
Cobertura de positivação: a Métrica Base para Crescer em Vendas
Quando se fala em metas comerciais, é comum que o foco recaia imediatamente sobre faturamento. Afinal, essa é a métrica que garante o pagamento das...
Cobertura de positivação na carteira de clientes
Introdução Quando falamos sobre metas comerciais, a primeira métrica que quase todos os gestores monitoram é o Faturamento. E faz sentido: é ele que...
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