Inteligência Artificial para gerenciar o atendimento aos seus clientes
O seu CRM B2B regista o passado ou dita o futuro?
De 30% a 60% de positivação: O que muda de um modelo convencional para o modelo inteligente de IA. Antes da implementação: 30% de positivação de...
Clientes esquecidos? Como blindar sua carteira B2B
O custo invisível da carteira esquecida: por que os seus vendedores só ligam para 20% dos clientes? Se você já perdeu um cliente simplesmente porque...
Saúde da carteira: o erro das equipes comerciais
Por que a sua equipa comercial só liga para os mesmos clientes (e como focar na saúde da carteira) Se gere uma equipa comercial numa distribuidora...
Roteirização de Vendas B2B: Pare de Perder Dinheiro
Por que deixar o vendedor montar a própria agenda é o maior erro da Indústria e do Atacado Se você é gestor comercial numa indústria ou...
Cobertura de positivação: a Métrica Base para Crescer em Vendas
Quando se fala em metas comerciais, é comum que o foco recaia imediatamente sobre faturamento. Afinal, essa é a métrica que garante o pagamento das...
Cobertura de positivação na carteira de clientes
Introdução Quando falamos sobre metas comerciais, a primeira métrica que quase todos os gestores monitoram é o Faturamento. E faz sentido: é ele que...
Times de Vendas: Maximize sua operação
Introdução Criar uma operação comercial eficiente não depende apenas de bons vendedores, depende da estruturação inteligente dos times de vendas,...
Integração dos canais de venda
Introdução No mundo das vendas modernas, a integração entre canais deixou de ser uma tendência e se tornou uma necessidade. Com o avanço da...
5 tipos de canais de vendas
Introdução O mundo das vendas mudou e continua mudando todos os dias. Com a digitalização acelerada e o novo comportamento de compra dos...
Quais Canais de Vendas São Mais Apropriados para o Seu Negócio?
Introdução Definir quais canais de vendas são mais apropriados para o seu negócio é uma das decisões mais estratégicas que um gestor comercial pode...
Canais de Vendas: Omnichannel é o futuro das vendas integradas
O comportamento do consumidor mudou e com ele, a forma como as empresas precisam vender. Hoje, o processo de compra não acontece mais em um único...
Como calcular o tamanho da carteira de um vendedor
O tamanho da carteira de clientes de um vendedor deve ser determinado a partir de variáveis objetivas. Ter esse número coerente com a capacidade de...
Benefícios de Gerenciar o Tamanho da Carteira de Cada Vendedor
Muitos gestores ainda não dão a devida atenção ao tamanho da carteira de clientes de cada vendedor. Porém, esse simples detalhe pode gerar grandes...
Qual é o Tamanho Ideal da Carteira de Clientes de Cada Vendedor?
Uma pergunta simples, mas que a maioria dos gestores comerciais não consegue responder de forma clara: quantos clientes devem ser associados à...
Exemplos de Cadências Inteligentes para Atendimento da Carteira de Clientes
Introdução Falar em cadência de atendimento inteligente parece simples; executar é o verdadeiro desafio. A cadência é o que define com que...
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