por Alessandro Fantinato | ago 21, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
O gestor que descobre o gap de meta no dia 28 e o que ele deveria estar monitorando desde o dia 1 Existe um padrão que se repete em quase toda operação comercial B2B. No dia 28, o gestor olha para o faturamento acumulado, faz a conta e percebe: não vai fechar. Começa...
por Alessandro Fantinato | jul 31, 2026 | Gestão Comercial
Sua reunião de pipeline termina com decisões claras e ações definidas ou com todo mundo voltando para o mesmo que estava fazendo antes? Toda semana, em operações comerciais B2B de todos os tamanhos, acontece a mesma cena: o gestor reúne o time. Abre o CRM ou a...
por Alessandro Fantinato | jul 24, 2026 | Fidelizar Clientes, Gestão Comercial
Seu melhor vendedor está atendendo os clientes de maior potencial ou os que ele mais gosta de visitar? Existe um paradoxo silencioso em muitas operações comerciais B2B: o melhor vendedor da equipe, aquele com mais experiência, melhor relacionamento e maior taxa de...
por Alessandro Fantinato | jul 10, 2026 | Fidelizar Clientes
Você investiu para conquistar o cliente. Mas o que acontece nos primeiros 90 dias depois que ele compra? Existe um momento crítico em toda operação comercial B2B que raramente recebe atenção: os primeiros 90 dias de um novo cliente. A empresa investiu em prospecção,...
por Alessandro Fantinato | jun 29, 2026 | Fidelizar Clientes
Sua maior oportunidade de crescimento pode estar dentro da base que você já tem! Quando a meta não é batida, a primeira resposta costuma ser a mesma: “Precisamos de mais leads.” Mas em operações B2B com carteiras ativas, essa raramente é a resposta certa....
