por Alessandro Fantinato | set 4, 2026 | Gestão Comercial
Meta não se cobra. Meta se conduz, e essa diferença separa o gestor que fecha no dia 20 do que descobre no dia 28. Existe um padrão que se repete em quase toda operação comercial B2B. No início do mês, o gestor define a meta. Distribui para o time. E espera o...
por Alessandro Fantinato | ago 28, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Por que Operações que Crescem 50% em Vendas Têm Time Mais Leve – Não Mais Sobrecarregado Quando Anderson, Gerente de Vendas da Cescom Distribuidora, disse que a empresa cresceu 50% em vendas mas o ambiente de trabalho ficou mais leve, a maioria das pessoas achou...
por Alessandro Fantinato | ago 21, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
O gestor que descobre o gap de meta no dia 28 e o que ele deveria estar monitorando desde o dia 1 Existe um padrão que se repete em quase toda operação comercial B2B. No dia 28, o gestor olha para o faturamento acumulado, faz a conta e percebe: não vai fechar. Começa...
por Ricardo Prando | ago 14, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais, Planejamento Comercial
Você define meta de faturamento para o seu time. Mas seu vendedor sabe o que fazer hoje ou só sabe o que entregar no fim do mês? Todo planejamento comercial tem duas camadas. A maioria dos gestores só planeja a primeira e cobra a segunda sem nunca tê-la definido. Meta...
por Alessandro Fantinato | jul 31, 2026 | Gestão Comercial
Sua reunião de pipeline termina com decisões claras e ações definidas ou com todo mundo voltando para o mesmo que estava fazendo antes? Toda semana, em operações comerciais B2B de todos os tamanhos, acontece a mesma cena: o gestor reúne o time. Abre o CRM ou a...
por Alessandro Fantinato | jul 24, 2026 | Fidelizar Clientes, Gestão Comercial
Seu melhor vendedor está atendendo os clientes de maior potencial ou os que ele mais gosta de visitar? Existe um paradoxo silencioso em muitas operações comerciais B2B: o melhor vendedor da equipe, aquele com mais experiência, melhor relacionamento e maior taxa de...
