por Ricardo Prando | jul 31, 2025 | Gestão Comercial
Definir metas de vendas para a equipe comercial vai muito além de estipular números arbitrários. Para alcançar resultados consistentes e motivar o time, é essencial que essas metas sejam baseadas na realidade da carteira de clientes de cada vendedor. Ignorar essa base...
por Pedro Augusto Borges Assis | jul 9, 2025 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Introdução Desde 1º de julho de 2025, a Meta reformulou totalmente a forma como cobra pelas interações no WhatsApp Business Platform. O antigo modelo cobrado por “conversa” em janelas de 24 horas, foi substituído por um modelo mais transparente e escalável...
por Ricardo Prando | jul 2, 2025 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes
A carteira de clientes é o combustível do motor de vendas. E como em qualquer motor, se o combustível for de má qualidade, o desempenho será abaixo do esperado — não importa o esforço do vendedor ou a estratégia do gestor. Ainda assim, é comum vermos empresas tentando...
por Ricardo Prando | jun 25, 2025 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
A rotina de um vendedor raramente segue o plano. Na verdade, o caos é a regra — e não a exceção. Ligações inesperadas, compradores ausentes, cotações reagendadas, clientes em ruptura e um mar de prioridades concorrentes tornam praticamente impossível cumprir 100% da...
por Ricardo Prando | jun 18, 2025 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes, Planejamento Comercial
No mundo das vendas recorrentes, atender bem o cliente vai além de cordialidade e simpatia — trata-se de saber quem atender, quando atender e com qual prioridade. Para os gestores comerciais, isso significa traduzir a inteligência de negócio em uma agenda de execução...
por Ricardo Prando | jun 11, 2025 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
Muito se fala sobre talentos natos, carisma e “jeitinho comercial” quando o assunto é performance em vendas. No entanto, ao observar os melhores vendedores — independente do canal em que atuam, seja no atendimento ativo, receptivo ou no balcão —, um padrão...
