por Ricardo Prando | ago 12, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Uma carteira de clientes é muito mais do que uma simples lista de contatos: ela é um ativo vivo, em constante transformação. Clientes entram e saem, alguns deixam de comprar, outros voltam a ser ativos, e tudo isso exige acompanhamento contínuo. O erro comum de muitos...
por Ricardo Prando | jul 31, 2025 | Gestão Comercial
Definir metas de vendas para a equipe comercial vai muito além de estipular números arbitrários. Para alcançar resultados consistentes e motivar o time, é essencial que essas metas sejam baseadas na realidade da carteira de clientes de cada vendedor. Ignorar essa base...
por Ricardo Prando | jul 16, 2025 | Gestão de Carteira de Clientes
Metas que impulsionam ou travam sua equipe? Você já parou para pensar em como define as metas de vendas da sua equipe?Se a resposta for “igual para todos”, talvez esteja perdendo oportunidades de crescimento — ou pior, desestimulando bons vendedores....
por Ricardo Prando | jun 18, 2025 | Gestão Comercial, Gestão de Carteira de Clientes, Planejamento Comercial
No mundo das vendas recorrentes, atender bem o cliente vai além de cordialidade e simpatia — trata-se de saber quem atender, quando atender e com qual prioridade. Para os gestores comerciais, isso significa traduzir a inteligência de negócio em uma agenda de execução...
