por Alessandro Fantinato | ago 21, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
O gestor que descobre o gap de meta no dia 28 e o que ele deveria estar monitorando desde o dia 1 Existe um padrão que se repete em quase toda operação comercial B2B. No dia 28, o gestor olha para o faturamento acumulado, faz a conta e percebe: não vai fechar. Começa...
por Alessandro Fantinato | jul 31, 2026 | Gestão Comercial
Sua reunião de pipeline termina com decisões claras e ações definidas ou com todo mundo voltando para o mesmo que estava fazendo antes? Toda semana, em operações comerciais B2B de todos os tamanhos, acontece a mesma cena: o gestor reúne o time. Abre o CRM ou a...
por Alessandro Fantinato | jul 24, 2026 | Fidelizar Clientes, Gestão Comercial
Seu melhor vendedor está atendendo os clientes de maior potencial ou os que ele mais gosta de visitar? Existe um paradoxo silencioso em muitas operações comerciais B2B: o melhor vendedor da equipe, aquele com mais experiência, melhor relacionamento e maior taxa de...
por Alessandro Fantinato | abr 22, 2026 | Fidelizar Clientes, Gestão Comercial
Se você tem vendedores responsáveis por mais de 1.000 clientes, existe uma verdade desconfortável na sua operação:Uma parte da sua carteira já ficou sem contato este mês. O problema não é esforço. Também não é falta de mercado. O problema é a execução sem critério de...
por Alessandro Fantinato | abr 3, 2026 | Gestão Comercial, Planejamento Comercial
A maioria das empresas B2B acredita que o problema da venda recorrente está na estratégia, no time ou na ferramenta. Metas existem, vendedores são treinados e CRMs estão implantados. Mesmo assim, o resultado oscila. Na prática, o maior gargalo raramente está no...
