Bater meta não é um evento. É um método e quando o método está certo, o resultado é consequência. Existe uma crença silenciosa em muitas operações...

Você está torcendo pela meta ou construindo ela? A diferença está em uma coisa: visibilidade da execução. Todo gestor quer bater a meta. A maioria...

Você tem um planejamento comercial. Mas o que acontece com ele na terça-feira às 9h, quando o vendedor abre o celular e decide quem vai ligar? Todo...

Meta não se cobra. Meta se conduz, e essa diferença separa o gestor que fecha no dia 20 do que descobre no dia 28. Existe um padrão que se repete em...

Por que Operações que Crescem 50% em Vendas Têm Time Mais Leve - Não Mais Sobrecarregado Quando Anderson, Gerente de Vendas da Cescom Distribuidora,...

O gestor que descobre o gap de meta no dia 28 e o que ele deveria estar monitorando desde o dia 1 Existe um padrão que se repete em quase toda...

Você define meta de faturamento para o seu time. Mas seu vendedor sabe o que fazer hoje ou só sabe o que entregar no fim do mês? Todo planejamento...

Você divide a meta mensal pelos dias úteis. Parece lógico. Mas é exatamente esse erro que faz você pressionar o time quando não deveria e relaxar...

Sua reunião de pipeline termina com decisões claras e ações definidas ou com todo mundo voltando para o mesmo que estava fazendo antes? Toda semana,...

Seu melhor vendedor está atendendo os clientes de maior potencial ou os que ele mais gosta de visitar? Existe um paradoxo silencioso em muitas...