por Alessandro Fantinato | ago 21, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais
O gestor que descobre o gap de meta no dia 28 e o que ele deveria estar monitorando desde o dia 1 Existe um padrão que se repete em quase toda operação comercial B2B. No dia 28, o gestor olha para o faturamento acumulado, faz a conta e percebe: não vai fechar. Começa...
por Ricardo Prando | ago 14, 2026 | Gestão Comercial, Metas comerciais, Planejamento Comercial
Você define meta de faturamento para o seu time. Mas seu vendedor sabe o que fazer hoje ou só sabe o que entregar no fim do mês? Todo planejamento comercial tem duas camadas. A maioria dos gestores só planeja a primeira e cobra a segunda sem nunca tê-la definido. Meta...
por Alessandro Fantinato | jun 19, 2026 | Atacadista, Distribuidor, Planejamento Comercial
Quando o faturamento cai, já é tarde. O que você deveria estar olhando antes disso? Todo gestor comercial conhece essa cena: O mês fecha abaixo da meta. A reunião acontece. As explicações aparecem, mas o problema não começou no fechamento. Ele começou semanas antes e...
por Alessandro Fantinato | jun 5, 2026 | Gestão de Carteira de Clientes
Você consegue dizer agora quais clientes estão prestes a parar de comprar? Se alguém te perguntasse agora: “Quais clientes da sua carteira deveriam comprar este mês e ainda não compraram?” Você conseguiria responder em dois minutos? A maioria dos gestores não...
por Alessandro Fantinato | maio 22, 2026 | Fidelizar Clientes
Todo vendedor deveria começar o dia sabendo exatamente para quem ligar Todo vendedor deveria começar o dia com uma agenda de clientes pronta para falar, mas essa não é a realidade da maioria das empresas. O vendedor precisa decidir sozinho: para quem ligar quando...
