por Alessandro Fantinato | jul 24, 2026 | Fidelizar Clientes, Gestão Comercial
Seu melhor vendedor está atendendo os clientes de maior potencial ou os que ele mais gosta de visitar? Existe um paradoxo silencioso em muitas operações comerciais B2B: o melhor vendedor da equipe, aquele com mais experiência, melhor relacionamento e maior taxa de...
por Alessandro Fantinato | jun 29, 2026 | Fidelizar Clientes
Sua maior oportunidade de crescimento pode estar dentro da base que você já tem! Quando a meta não é batida, a primeira resposta costuma ser a mesma: “Precisamos de mais leads.” Mas em operações B2B com carteiras ativas, essa raramente é a resposta certa....
por Alessandro Fantinato | jun 19, 2026 | Atacadista, Distribuidor, Planejamento Comercial
Quando o faturamento cai, já é tarde. O que você deveria estar olhando antes disso? Todo gestor comercial conhece essa cena: O mês fecha abaixo da meta. A reunião acontece. As explicações aparecem, mas o problema não começou no fechamento. Ele começou semanas antes e...
por Alessandro Fantinato | jun 5, 2026 | Gestão de Carteira de Clientes
Você consegue dizer agora quais clientes estão prestes a parar de comprar? Se alguém te perguntasse agora: “Quais clientes da sua carteira deveriam comprar este mês e ainda não compraram?” Você conseguiria responder em dois minutos? A maioria dos gestores não...
por Alessandro Fantinato | maio 22, 2026 | Fidelizar Clientes
Todo vendedor deveria começar o dia sabendo exatamente para quem ligar Todo vendedor deveria começar o dia com uma agenda de clientes pronta para falar, mas essa não é a realidade da maioria das empresas. O vendedor precisa decidir sozinho: para quem ligar quando...
