O comportamento do consumidor mudou e com ele, a forma como as empresas precisam vender. Hoje, o processo de compra não acontece mais em um único...

O tamanho da carteira de clientes de um vendedor deve ser determinado a partir de variáveis objetivas. Ter esse número coerente com a capacidade de...

Muitos gestores ainda não dão a devida atenção ao tamanho da carteira de clientes de cada vendedor. Porém, esse simples detalhe pode gerar grandes...

Uma pergunta simples, mas que a maioria dos gestores comerciais não consegue responder de forma clara: quantos clientes devem ser associados à...

Introdução Falar em cadência de atendimento inteligente parece simples; executar é o verdadeiro desafio. A cadência é o que define com que...

Falar sobre cadência de atendimento inteligente pode parecer simples. Na teoria, trata-se apenas de definir a frequência e a prioridade de contato...

O ativo mais valioso de qualquer empresa é a sua carteira de clientes. E, para os vendedores, o recurso mais importante é o tempo — afinal, é ele...

Uma carteira de clientes é muito mais do que uma simples lista de contatos: ela é um ativo vivo, em constante transformação. Clientes entram e saem,...

Definir metas de vendas para a equipe comercial vai muito além de estipular números arbitrários. Para alcançar resultados consistentes e motivar o...

Metas que impulsionam ou travam sua equipe? Você já parou para pensar em como define as metas de vendas da sua equipe?Se a resposta for "igual para...